Le DISC est un outil de management qui permet essentiellement de développer ses connaissances et aptitudes afin d’atteindre des résultats escomptés. Il sert à déterminer quatre grands types de comportements associés à des couleurs distinctes et définissant les styles de personnalité. Encore appelé méthode des couleurs, le modèle DISC se présente comme un instrument d’aide en entreprise, mais aussi en administration. Intégrant les formations CPF, la certification DISC effectuée avec un formateur qualifié permet de développer ses compétences et son mode de communication pour mieux cerner ses interlocuteurs.
Les couleurs et personnalités DISC
L’outil DISC utilise les couleurs pour illustrer les différents types de comportements et préférences chez les individus. Le rouge correspond au profil dominant, le jaune à l’influent, le vert au stable et le bleu au conforme. Ces caractères constituent une partie importante de la personnalité des individus.
Ils sont déterminés par le biais d’un test de profils qui indique le style, le comportement, les forces et la couleur arc-en-ciel dominante de chaque personne. La méthode DISC avec son test de couleur classe les clients selon leurs profils, objectifs et mode de communication avec des interlocuteurs connus comme inconnus.
Qu’est ce que permet de distinguer Marston via l’approche DISC ?
Elle permet d’analyser le comportement, le style, la fonction, les forces et les compétences du prospect afin d’identifier les outils à utiliser pour convertir ses actions en vente. Selon son poste ou son emploi, ce dernier a des habitudes fréquentes et une manière d’aborder chaque situation qu’il est possible d’étudier.
Le comportement désigne l’ensemble des réactions observables auprès d’un organisme en réponse aux stimulations de son milieu. Chaque individu possède en lui les quatre différents profils DISC. Il y a un style comportemental dominant et les trois autres qui sont moins influents. Les composantes DISC (rouge, jaune, vert et bleu) sont caractérisées chacune par différents éléments observés chez les individus.
Une formation au modèle DISC permettra à un manager par exemple de mieux cerner chaque profil de collaborateur afin d’accroitre le rendement collectif. Il pourra également relativiser les caractéristiques de chacun et les mettre en perspective avec sa personnalité pour une meilleure entente. Nous précisons que le DISC n’est pas un test même si l’expression test DISC est assez fréquente. En effet le DISC est d’abord un profil de personnalité
Comment connaître sa couleur DISC ?
La formation à la méthode DISC est un levier de communication en entreprise qui en contribuant au développement des compétences permet d’atteindre les objectifs fixés. Selon la situation, il est possible de s’inscrire en présentiel ou en ligne.
Cette formation effectuée à distance ou en mode présentiel peut aussi permettre de trouver un emploi ou de changer de poste dans son entreprise. La certification par un formateur prouve que l’individu formé maitrise les outils de management efficace d’un personnel. Il peut donc diriger une équipe de vente ou une classe de personnes spécialisée dans la prise en charge des clients au sein d’une entreprise.
Les caractéristiques des profils DISC
Un profil dominant rouge fait référence à un être qui a le sens de l’objectif et orienté vers les résultats. Celui-ci montre de l’autorité, fait preuve de franchise et sait prendre des risques ainsi que des décisions rapides. Homme de défis, il aime l’action, les compétitions et ne craint pas les conflits. Toutefois, il peut se montrer autoritaire, impatient et difficile à écouter. S’intéressant peu aux détails, il est aussi intolérant.
Le profil jaune influent caractérise un individu qui aime et provoque le changement. Motivant et relationnel, il adhère à de nouvelles idées et concilie le plus souvent le plaisir avec le travail. Impliqué dans son équipe, il privilégie les objectifs et la vision générale aux détails. Néanmoins, il peut s’avérer utopiste, désorganisé, superficiel et un peu trop familier. C’est un profil qui a tendance à beaucoup parler et à manquer d’écoute.
Un profil vert stable est quelqu’un qui a de bonnes capacités d’écoute et crée de bonnes conditions pour un travail en équipe en toute confiance. Méthodique et cohérent, il respecte les valeurs et joue un rôle de garant. Cependant, il s’avère qu’il peut manquer de spontanéité, d’assertivité et avoir du mal à gérer les conflits. Il ne s’agit pas d’un moteur de changement.
Le profil bleu conforme est un individu méthodique, structuré, organisé et prévisible. Factuel et impartial, il aime respecter les procédures et collecte suffisamment d’informations avant de prendre une décision. Pouvant réfléchir et prendre du recul, il s’intéresse surtout aux détails. Il peut aussi se montrer froid ou manquer d’enthousiasme. De même, il accorde assez d’importances aux détails et prend du temps à décider.
Enseigné par un formateur qualifié, le test DISC permet de déterminer rapidement les couleurs arc-en-ciel dominantes de chaque individu. Chacune de ces couleurs arc-en-ciel fait recours à une classe précise de personnes.
Les formations DISC
La formation DISC est un moyen par lequel l’on découvre les notions de base de cet outil de management. Elle permet de s’apprivoiser les styles de collaborateurs, leurs sources de motivation et de stress d’une part. La formation selon la méthode DISC favorise aussi la compréhension des types de managers, leurs forces et leurs limites.
C’est un apprentissage à travers lequel les participants obtiennent des notions sur les situations rencontrées dans l’exercice du management. Cette formation offre plusieurs avantages à cet effet.
Il s’agit aussi bien du recrutement, de la motivation, des sanctions et de la gestion du changement. À travers la formation DISC, l’on apprend également les quatre postures du manager et comment passer de l’une à l’autre en développant sa flexibilité. Pour un manager, la formation DISC permet de mieux exploiter ses forces, d’apprendre à connaître ses limites et à s’adapter à ses collaborateurs pour faciliter la motivation.
À distance ou en mode présentiel, la certification DISC du CPF donne des informations sur les aptitudes d’une personne à gérer une équipe et à occuper une fonction spécifique. Pratique pour apprendre à mieux écouter les interlocuteurs, elle est aussi très utile pour le développement des atouts et la gestion du stress.
S’inscrire à cette formation offre de nombreux avantages pour sa carrière professionnelle. Nombre d’inscrits à la certification DISC du CPF ont pu découvrir leurs couleurs arc-en-ciel dominantes afin de lancer ou de relancer leur carrière. À cet effet, le CPF permet de trouver un emploi ou un poste adapté à son profil tout en apprenant à s’intégrer au personnel présent.
Marc Prager : + 33 673 69 39 75 — marc@marc-prager.com